第568章 新铺试市调货适配（第1页）

月末开春备货尽数妥当，村口备好的香囊货品逐一装箱封存，准时交付许老大的货船。

一箱箱货品码放整齐，随商船顺水南下，奔赴极南小镇的全新铺点。此番何姑娘并未随行，提前细细整理好一式两份的明细货单，连同统一规范的货架摆法清单，一并托付船主捎带交付新店人手。

南边新铺的伙计收货、验货、点数，严格依照苏记既定的陈列规矩排布货架，分区摆放、分层陈列，有条不紊。待货品规整完毕，新店便顺势开张营业，静静等候市面客源与销量反馈。

新铺地处南疆更南地界，客源、民风、喜好皆与清江镇、南安各镇略有不同，初开之时少有人知，生意起步平缓。

十余日后，新店托顺路行商捎来书信，详述开张以来的售卖境况。

新店初启，客流稀疏，前几日整体走货偏慢。一众香型之中，唯有经典细辛款凭借清冽稳妥的底子，最得本地人认可，销量尚可、走势平稳；三味款香型偏复合，客群接受度略低，走货滞缓，少有复购。

信末特意问询，可否增补一批新晋爆款陈皮款香囊，上新试卖，试探本地市面喜好。

何姑娘逐字细读信件，心中已然摸清新铺初期的客源偏好。她提笔在册，仔细记下新店首轮售卖情况，随即备好二十袋陈皮款成品，整理装箱，托付过往商船先行南下铺货。

又静待半月，南边第二封书信再度送达，反馈愈发清晰明朗。

信中言辞简练，却句句真切：增补的陈皮款走势极好，温润甜润、不腻不燥的香型格外贴合本地人的喜好，回头客日渐增多，已然成为店内走货主力；细辛款依旧稳住基本盘，销量恒定；唯独三味款依旧冷门，始终走得缓慢。

除此之外，镇上街坊客人屡次问询，询问店内是否售卖金银花款香囊，反复数次，可见本地对此款香型有潜在需求。

何姑娘静坐柜台后，持信沉思片刻，细细权衡研判。

金银花款药性平和、清润淡雅，是苏记常驻香型。清江镇各铺点虽不算爆卖爆款，却细水长流、从不断货，常年保有稳定散单。既然南边新铺客人多次问询，便是市面缺口，值得一试。

她当即提笔回信，应允适配新品，告知下批南运货品中，额外增设二十袋金银花款，入驻新店试卖，培育新客群。

几日之后，弟弟如约前来递送月度账本。

何姑娘将南边新铺的两轮售卖反馈、香型优劣、新增试卖计划一一告知。

弟弟听完稍作思忖，看得通透：“这处新铺和沈老板的连片铺面不一样。沈老板深耕南疆多年，铺点密集、客源成熟、走量极快；这处新店孤镇新开，毫无客源根基，只能慢慢养市、循序渐进，急不得。”

何姑娘深以为然，轻声叮嘱：“你后续统筹备货之时，单独预留出金银花款的量，随下批南运货品一同发走，适配新店试卖需求。”

弟弟认真记下嘱托，落笔记录妥当，贴身收好纸张，回去便规整备货。

暮色轻垂，晚风穿巷。

何姑娘独坐东头柜台前，翻开随身册子，在空白页工整落笔，细细复盘新铺全貌：南边全新铺点开市，细辛稳、陈皮优、三味滞；本地客群偏好温润清淡香型，下批增补金银花二十袋试卖，逐步适配市面。

写毕合上册子，收妥入抽屉，起身去往里屋净面。傍晚温水微凉，淌过指尖，洗去整日思虑琐碎，心底清明安稳。

夜深人静，屋内灯火熄灭。

她倚枕躺卧，静静翻遍南疆新铺的记录页。从开春专项备货、首轮整货南发，到陈皮试水突围、金银花待定上新，每一步皆是摸着市面规律缓缓前行。

新铺初立，根基尚浅，本就需要时日慢慢滋养客源、打磨适配香型、稳住销量节奏。

待香型完全适配、客流彻底稳固，市面彻底盘活之后，再徐徐规划后续增量与布局，步步为营，方是长久稳妥之道。

窗外巷灯零星明亮，远处河面船橹悠悠，夜色安然静好。前路缓缓铺展，新市初成，静待花开。

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