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第二卷 第六十三章 先锋电器的困境
这日，黄梁接到汪老板的电话，约黄梁出去聊聊天，顺便介绍位朋友给黄梁认识。
“海哥最近又在哪发财，好长时间没见你了！”黄梁走进汪老板所说的“铭”茶室，看到汪老板正和一个男子在喝茶。
“呵呵，黄梁来了呀！快坐，最近刚从南方回来！”汪老板招呼黄梁坐下，叫服务员给黄梁添上了茶具。
“海哥这次肯定又是赚得盆满钵满了，有什么赚钱的项目记得拉小弟不把。 ”黄梁看汪老板满面红光的样子，肯定这次又赚了不少。
“没问题的，肯定少不你的。 这不，刚回来，就给你拉生意来了，就看你能不能吃下来了？”汪老板笑着说道。
“海哥每次给我的都是难啃的骨头，幸好我黄梁牙齿还算坚硬！”黄梁开着玩笑。
“那就好，这次只要你能拿下来，可是笔大生意！”汪老板笑着说道。
“哦？”黄梁来了兴趣。
“具体的还是让老王跟你说吧！噢，瞧我，光顾着跟你侃，也忘了给你介绍下，这位是先锋电器北方的市场经理王经理，在Z省家电行业中可是响当当的人物。 老王，这位就是我经常跟你提起的广告界新秀，占石广告公司经理黄梁，脑子特别好使，奇思妙想，层出不穷，你们的问题他应该能解决！”汪老板把二人都吹捧了一番。
先锋电器在中国家电行业可算是龙头老大，生产的冰箱。 洗衣机，电视机等家电产品在国内都占据绝对地市场份额，这么一个国家级的品牌，肯定是有固定的4A广告公司为其专门服务，怎么会找上我这个其名不扬的小广告公司呢？
“点石广告做过的一些案例，我都看过，确实佩服黄经理的策划思想。 总是出奇制胜，以劣胜优。 ”王经理对黄梁表示了一番赞扬。
“王经理客气了。 这都是没办法呀，都是被逼出来的。 我也想做知名品牌地广告，可没有知名品牌让我做！做那些名牌广告，只需深挖品牌内涵，加深品牌形象，创意不难，赚钱还多！”黄梁苦笑着说。
“我们先锋的牌子还算得上不错吧。 现在交给你来做，你能做好吗？”无错小说网不跳字。王经理试探着问。
“你们先锋应该有那些大地广告公司专门提供策划服务吧，这样才能保持策划的系统性和连惯性。 怎么会突然找上我这个小广告公司呢？”黄梁提出了自己的疑问。
“不错，先锋的一切广告业务一直都是由奥美广告来负责的，不过现在遇到了些小麻烦，我们偿试了几家广告公司都没能扭转局面……”王经理措辞着，尽量把这事情说得轻微些。
“**，我就说嘛。 怎么会有这么好的事，这么个有名气地牌子会来找我这个小广告公司。 原来是出麻烦了，肯定还不是小麻烦！”黄梁在心里暗自思忖着。
“哦，是什么小麻烦呢？”黄梁也没听说先锋电器出现在什么大的动荡，如果这种大公司出现什么问题，新闻媒体肯定不会放过的。
“也就是出现了一些竞争对手。 ”王经理说道。
“你们这么一流的公司。 还怕竞争对手吗，有竞争才会有发展嘛。 ”黄梁笑道。
“可这些竞争对手用的方法有些不公平，甚至有些违法！”王经理继续说道。
“竞争手段不公平，你们应该找法律途径解决，怎么找上广告公司了？我再怎么有能耐，也只能给产品作广告，作宣传！”黄梁苦笑着表示广告不是万能的。
“可他们用的手段是广告，我们也想通过广告反击，并且这种事即使通过法律途径解决，也最多罚对方上结款。 可造成的影响却怎么也挽回不了。 ”王经理解释说。
“你是说他们用地比较广告！”黄梁有些明白了。
王经理点了点头。
难怪！《广告法》是明令禁止使用比较性广告的。 也就是说你做广告的时候，不能宣称我A产品比B产品质量好。 价格便宜什么的，即使事实真的如此。
但这种比较广告又具有很好的效果，特别是把一些新产品同一些知名产品作比较，能迅速得到消费者地认同，所以市场上比较广告也是屡禁不止。 被举报了，也大不了罚点款，违反《广告法》也不是什么大不了的事。
并且现在中国对违规广告处理得也不是很严格，基本睁只眼闭只眼，只要不是特别严重，都不会刻意的去追究你的责任。 《广告法》还禁止医疗广告使用病人现身说法呢，你看现在有几个药品广告没有病人出现。 真要认真起来，估计中国有50%以上的广告，涉嫌违规。
“你说说具体情况，我才能判断是否有法可想。 ”黄梁对这件有了些兴趣。
“开始是在Z省，一家叫‘三洋’的电饭锅公司，和我们先锋电饭锅在节电方面作了个比较，例举了很多实验数据。这没一家小公司，我们也没太在意，谁知这个‘三洋’电饭锅迅速窜红，销售大增。 我们市场调查发现，现在能源比较紧张，市民的环保意识增加，因些对节能比较敏感。 同时我们也进行了实验比较，‘三洋’电饭锅确实比我们先锋电饭锅要省电！”王经理说到这顿了下，无奈的摇了摇头，市场就是这样，即使你是大公司也要不断的去创新，不断的变革，否则迟早会被市场抛弃。
黄梁也不由得不佩服那个做这个比较广告地很会抓时机。
“电饭锅不是先锋地主打产品，在你们的销售总量上微乎其微，再说‘三洋’也就是个地方品牌，应该对你们构不成什么威胁呀？”黄梁认为这这个大公司有些敏感了，太防微杜渐了。
“唉，我们当时也是这么想地，想到‘三洋’电饭锅是新研制的产品，确实比较省电，也就没追究他和我们先锋比较的责任。 只是要求技术部革新技术，生产新型节能电饭锅。 ”王经理说道。
“你们的应对很正确，技术都是在不断发展，当然要不断推出新的产品！”黄梁现在也没能听出先锋电器有什么问题。
“可我们忽视了其他人的模仿能力。 自从，‘三洋’电饭锅因为与我们比较销量大增后，一个电视机、洗机机、冰箱等产家纷纷与我们的产品比较，开始还是比较实事求是的比较，数据比较真实，后面越来越厉害，要么数据是伪造的，要不就什么数据都没有，直接说他们的产品比我们先锋的产品好！”王经理苦笑着拿出一些广告宣传单递给黄梁。
黄梁接过看了看，这些广告单有的是传单，有的是从报纸上剪下来的。 有不少家电品牌，甚至还有几个知名品牌。 对于那些毫无数据，胡乱说大话的，黄梁认为以现在消费者的辨别能力，不能看出这是假广告。 但对于那些以真实数据说话的品牌，而且有些数据还是国家权威机构的检测数据，在网上都是能查到的，黄梁认为这些品牌才是对先锋构成真正的威胁所在。 毕竟一个又一个的数据活生生的表明：我的产品就是比先锋好！
黄梁看着这一大堆的广告宣传单也不由苦笑起来，这是个难题呀，难怪先锋找了几家广告公司也没能解决？
当然，这也不能怪先锋的产品不如人家。 毕竟，对于家电类产品，达到国家规定的各类数据便都是合格产品，就能安全使用。 而这种数据是有很大控制范围的，你可以是刚则达到这个数据，也可以大大超过这个数据很多。
每种产品都有不同的侧重点，比如冰箱，有的侧重于制冷，有的侧重于节能，有的侧重于保鲜。 产品侧重于哪一方面，当然在那一方面的数据就是最高的。 没有那一种产品是完美无缺的，在方方面面都能做到最好。
因些，一般的广告宣传都会以这种产品最优质的特点作为切入点，进行广告创意。 而对于产品不如其它同类产品的地方，不宣传也不回避。
现在，竞争对手把自己产品最优秀的方面，同先锋最薄弱的方面进行比较宣传，而回避与先锋最优质方面的比较，这在内行人眼里当然一看便知是炒作，但是对于专业知识不足的公众来讲，效果就不一样了。
他们会认为先锋电器哪一方面都不如别人，自己花同样的甚至更高的价钱买到的却是不如别人的产品，当然心里不痛快了，再也没有先前使用先锋电器的那种自豪感，这种对产品品牌形象的玷污，根本不是法律手段所能挽救回来的。
但这种损失用广告手段便能挽救回来吗？