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第二卷 第七十二章 节目内容：卖搓衣板
一般这类娱乐节目，都是先录制，然后再播出。
离录制时间还有段时间，黄梁他们这些嘉宾都被提前请来了，坐在演播大厅外的休息室休息。 休息室很大，零零散散的坐着五个人，两个女的，三个男的，看来也是和自己一般来参加节目的。
五人相互之间不熟悉，也就没有话好聊，都闭目养神。
录制时间快到了，五人跟随前来通知的工作人员进入演播大厅，按照各个座位上标好的名牌，坐了下来。
大厅早已布置妥当，各观众方阵也早以坐妥。 分红、绿、蓝、黄、青，分别对应五位嘉宾，那位嘉宾表现得最好，那么相应的方阵就会得到电视台送出的特别礼品，现在好多娱乐节目，都是用此种方式调动观众积极性。
沈尘、李若虹、吴玉都来给黄梁加油助威了，坐在红色阵营里，对黄梁挥手示意。
“十、九、八……三、二、一！开始 ！”导播倒数完毕，主持人吴姗姗和另一位男主持人便从幕后走出来。
“电视机前的观众朋友们，大家晚上好！欢迎收看XX节目。 买和卖已经成为我们生活中的一部分，和我们有着紧密的联系。 我们对销售了解多少，企业是如何卖给我产品的呢？今天我们特地组织了一期关于销售的节目，让我们一起了解销售。 看看企业都是通过方式掏取我们腰包地！”吴姗姗和那个男主持人相互配合着，介绍着这期节目的主题。
“今天到场的观众朋友，有天山集团的朋友们，欢迎你们！”男主持人对着红色方阵指了指，摄影师也跟着把镜头打到红色方阵，天山集团的员工们便挥手向电视机前的观众问候，从在前排的员工高高举起“天山集团祝广大朋友心想事成！”地横幅。
这也算是广告的一种。 企业给节目出一定地赞助费，节目组便给企业一个的现场观众方队。 在节目进行中不时给一些镜头。 这类软广告对于提升企业的形象有一定的帮助，并且花费也不是太大，所以为一切中型企业所乐于接受。
“绿色方阵的是来自天山海世界的朋友们，欢迎你们！”吴姗姗接着介绍另一个方阵的现场观众。 同样地，摄影师也对镜头对准他们，而那些员工们也举起“天山海世界欢迎你！”几个大字。
接下来主持人又介绍了蓝、黄、青各个方阵的情况，便开始介绍各位嘉宾了。 几个嘉宾都是一些有丰富销售经验的市场人员。 其中一个比较引黄梁注意。 那是一个和黄梁年纪相差不多的男的，据吴姗姗介绍说是来自高美广告公司。
黄梁对这个高美广告公司还是有些印象的，以前那个强生胶水“金币广告”就是他们策划的，先锋电器比较广告的始作俑者也是他们。
介绍到黄梁是，引起了小小地哄动。 “省城十大最有潜力企业家之首”的称号还是很能吸引人的。
节目开始不外是些销售知识的竞答，这些对于五人来说都不是大问题，五人积分都不相上下。
“你们做了这么久的销售工作，一定遇到了许多有趣的事情。 讲出来让大家一起分享下！”吴姗姗按节目预定程序，引入第二个环节。
“我在销售中是遇到了很多有意思地事情。 我刚开始做销售的时候，销售的产品是需要上门推销的，这种销售方式比较容易遭人拒绝，我们一组人的销售业绩很不好。 穷则思变，再不改变销售方法。 我的第一份工作可能就快终止了。
一次我又到一家去推销商品，那家男女主人都在。 我便向他们详细介绍产品的好处，那个男主人有些兴趣的听我介绍。 那个女主人却很不耐烦的叫我快走，说不会买我的产品地。
我有些尴尬地笑了笑，说了一句场面话：“你们这次不购买没有关系的，我以后再来，有需要地时候还可以找我！”然后打算赶紧溜走。
没想到那个女主人却叫住我，马上掏钱买下了产品，叫我以后不用来了。
此后，我也试着用这种方法推销产品。 好多女主人本来不喜欢这种产品的。 可最后都会买下来。 这让我的业绩很快的提升起来，以至做到了销售主管的位置。
我讲这个故事的目的当然不是说销售要玩弄这些手段。 主要是想表明，销售要把握消费者的心理，有时他们也许并不是为了需要产品本身而购买，我们要征对他们的各种需要而做出不同的推销方法。 还是有句话说得好，没有销售不出去的产品，只有销售不出去产品的人！”一号女嘉宾讲述了自己偶得的一个成功经验，引起了现场观众的热烈喝采，她讲述的这个故事还是蛮具有普遍性的。
“嗯，对消费者心理的把握，决定着销售的成败，王小姐的故事非常精彩，下面请张生先讲讲销售的趣闻乐事！”吴姗姗对一号女嘉宾的话作了个总结，便把话题交给来那个来自高美广告的男子。
“我是帮助别人销售，也没有亲自销售的经验，我就讲一个自己所见所闻的故事吧。 那还是我上大学时候的事，大学校门边有个卖茶叶蛋的老太太，一个蛋五毛钱，天天也都能卖三、四百个。 这一天，北约轰炸了我前南斯拉夫大使馆，各高校学生都很气愤，被批准到街上游行示威。 学生游行抗议游行，自然没有人买她的茶蛋了。 老太太仔细一打听，才知道原来是北约那帮混蛋。 把我们的大使馆给炸了。 抗议游行是好事，可没人买她地茶蛋，放着可不坏了。 人急生智，老太太赶紧把‘茶叶蛋，一块两个’的牌子扔了，换上个新的牌子‘北约混蛋，一块一个！’顿时。 老太太的那三百来个鸡蛋被抢购一空。 ”张姓男子的话引得现在场观众一片笑声。
“在我学习专业知识我，我知道了这种方法叫背景转换法。 商品的销售必须与特定的背景结合起来，赋予它新地内涵！”张姓男子总结着自己故事的寓义。
接着黄梁等三人也都讲述了个自己销售经历中比较有趣地事。
“通过五位嘉宾的讲述，我们体会到了，销售决不仅仅是销售产品本身，销售的乐趣就在于应运聪明才智。 五们嘉宾的销售经验非常丰富，我们下面就来考考他们的眼光。 ”吴姗姗把节目引向第三个环节。
“我们这里有数十种产品，每位嘉宾有两分钟的时间。 用来猜测这种产品的价格，我会提示你是猜高了，还是猜低了，只到你猜测出准备价格。 当然，猜中价格地产品就属于你了，两分钟内猜中多少，你就能得到多少！”男主持人说出竞猜规则。
这种竞猜游戏比较刺激，观众看着嘉宾忙乱的报着数。 感觉比嘉宾还着急，恨不得上去帮他竞猜。
这些产品当然都是由厂家赞助提供的，从几十元到上千元不等，当然竞猜的顺序是从价格低的产品向价格高的产品。
一般这种竞猜价格，都是预估一个价格，如比一百。 主持人告诉你高了，再预估一个价格，八十，主持人告之低了。 那么你就明白这个价格是在一百到八十之间，然后只要按照一定的频度一个一个的数字去试，总会猜出正确价格。
当然，确定竞猜速度地便就是那个频度的选择了。 一些猜得比较快的，二分钟内能猜中五六件产品，慢的也就一二件了。
果然，那几位嘉宾都是按照这个方法竞猜的。 成绩最好居然猜对了七件产品。 不愧为都是搞销售出身的，脑子转得快。
轮到黄梁竞猜了。 第一个产品是个打火机，也就几十来块钱吧。
“一块！”黄梁很随意地报出个价位。
“低了！”吴姗姗看都不看产品价格，马上回答。
现在观众都感觉怎么这个“省城最具潜力的企业家”有些傻乎乎的呢，这个东西再便宜，怎么也值个几十块吧，一块的东西电视台能拿得出手吗。
“32块！”黄梁还是很随意的慢攸攸的报了个数字。
红色方阵的现场观众都在为黄梁着急了，本来黄梁的积分就不算最高的，现在这个竞猜讲究的就是速度，可黄梁还是这么不紧不慢地，再不追点分，恐怕是没戏了。
“低了！”吴姗姗看了看手中地产品价格。
“89块！”黄梁带着笑意的说道。
“肯定又是错了，你这么乱报只怕二分钟都猜不对一个地，怎么不学学前面那些人的方法呢？”红色方阵的观众都在为黄梁心急。
“正确！”吴姗姗看了看黄梁，暗想：这家伙运气还真是不错，这样都蒙对了。
下面的观众也都有同感。
第二件产品是个电动剃须刀。
“3块！”黄梁很随意的说道。
“低了！”吴姗姗快晕了，这个家伙太不专业了，第二件商品的价格高于第一件，怎么可能只有区区三块呢。
“29块！”
“低了！”吴姗姗不仅怀疑起黄梁是如何得到““省城最具潜力的企业家”这个称号的。
红色方阵的现场观众彻底失望了，可不敢指望黄梁还有上一次的运气。
“195块！”
“正确！”吴姗姗有些迷惑了：这家伙是不是走狗屎运了，又是乱猜中了！
第三件产品是电饭锅。
“5块！”这次黄梁报价稍微高了些。
“低了！”吴姗姗快抓狂了。
“27块！”
“低了！”
“386块！”
“对了！”吴姗姗不由的把那个记有产品价格的纸片，翻来翻去的看了数遍，确信是从背面看不透的。
红色方阵的观众开始欢呼了，心里确信他们支持的嘉宾肯定有套自己独有的方法，就是嘛，“省城最具潜力的企业家”当然得有些水平。
第四件产品是部手机。
吴姗姗已经确认了纸片是看不透的，可是还是下意识的把拿着纸片的手背到身后。
黄梁还是出乎意料的又在人意料之中的，三次后便猜对了商品的价格。
在众人的迷惑惊奇的表情下，黄梁连续猜中了十件商品的价格。 这还是黄梁有意拖延时间的结果。
当然，没有观众会怀疑这是电视台作的假，毕竟这些东西价格也不贵，没有作假的意义。 再说了，傻瓜也不会作假这么明显的。
“没想到黄先生对商品价格这么熟悉！”吴姗姗只有归结为黄梁是有备而来了。
“是呀，准备开商场呢，对各种商品价格当然要摸透了。 ”黄梁开着玩笑。
其他四位嘉宾只有暗叹，遇到了一个变态对手了。
“我们讨论了那么多的销售技巧，那么我们的嘉宾是不是真的是销售高手呢。 我看我们有必要现场考验一番！”吴姗姗暂时放下心头的不解，把节目导向第四个环节。
“我们大多都读过向和尚推销梳子的故事，我们不考验你们向和尚推销梳子的能力，也不考验你们向不穿鞋子的人推销鞋子的能力。 只是给你们出一个小小的难题！”吴姗姗掩着笑，从工作人员手中借过了一块木板。
这可是她为这个节目设计的压轴戏，考验各位嘉宾的现场应变能力。 为了让节目不至于出现冷场，那么必须要求嘉宾有一定的应变能力，所以她才会对这次的嘉宾要求那么高。 专门挑选一些营销高手，为的就是做出一期非常有特色的节目来。
“这是佳佳木业出产的木质搓衣板，现在就需要你们把它推销给现场的观众朋友们。 数量有限，不能以销售的多少来判断胜负，那么便用销售的金额来判断，谁卖的价格最高，谁就是这一轮的冠军！”吴姗姗说出这轮游戏的规则。
把搓衣板卖给现场的观众，这是一个小难题吗？五位嘉宾都快晕倒。