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第二卷 第七十二章 如何卖搓衣板？
把搓衣板卖给现在场观众，还要卖高价钱……
难，很难，非常难！
五位嘉宾都苦笑着互相望了望。
成功的销售是在合适的时间把合适的产品卖给合适的人。
现在呢？时间不合适，节目上谁会买东西，还是这种用不上的东西：产品不合适，现在都用洗机了，还有几个用得上搓衣板；消费者不合适，如果向正在手洗衣服的人推销搓衣板，也许还有几分成功的可能性。
现场观众也明白这个题目有些难度，也有些意思，至少自己肯定是不会买这个搓衣板的。 都有了兴趣，想看看这些嘉宾如何把搓衣板卖给自己。
吴姗姗看着五位嘉宾愁眉苦脸的样子，暗自好笑：“五位嘉宾都是身经百战的销售高手，可不能让我们观众失望哟。 这个题目是有些难度，所以给你们几分钟时间的来思考。 下面让我们一起来欣赏王心凌带来的新歌《原来这才是真的你》！”
趁着观众们欣赏歌曲的时间，黄梁他们紧张的思索开了。
现场卖搓衣板是不可能成功的了，那么只有把它换一种形式来卖了。 搓衣板除了洗衣的功能，还有功能呢？在其它场合下，也许没有了，但如果是在节目现场卖出的搓衣板多多少少有些纪念意义，卖出去应该不是问题。 黄梁想起业务员卖给和尚梳子，也是能过把梳子作为纪念品这个方法。
黄梁很快打定主意。 决定就把搓衣板当作纪念品来卖。
想好了方法，黄梁四下望了望其他四位嘉宾，发现只有张姓男子盼顾自若的欣赏着歌曲，看来他是想好了办法，其他三位都还在绞尽脑汁苦思着。
不知道我跟他地方法是不是一样的，或者我卖的钱能不能比上他？黄梁对自己这个方法能卖多少钱心里还真没底。
张姓男子感觉到黄梁的注视，对黄梁自信的笑了笑。
王心凌的演唱很快便完了。
“五位嘉宾考虑得怎么样了？现在便开始向我们现场观众销售吧。 不管你们使用方法，必须得把搓衣板销售出去。 价格越高越好！”吴姗姗示意一号女嘉宾李小姐，首先开始。
“佳佳木业各位都有听说过吧？无错小说网不少字”李小姐拿起吴姗姗递给她的那块搓衣板，靠近现场观众问道。
现场观众都点点头，表示知道。
“佳佳木业专门从事地是家具行来的生产和销售，你们有听说过他们有生产搓衣板吗？”无错小说网不跳字。李小姐又问道。
现场观众摇摇头。
“这可是佳佳木业专门为这次节目制作地道具，各位想想是不是很有纪念意义呢？以后佳佳木业可不会再生产了哟！”李小姐一步一步的勾起了现场观众的购买欲望，但观众们还是持观望态度。 没有那一个表明愿意购买。
“主持人，你说这是不是佳佳木业专门为我们这次节目制作的呢，听说是用上好檀木制作的，是不是？”李小姐为了刺激观众做出购买决定，向吴姗姗寻求权威论证的帮助。 主持人肯定，当然要比销售者的话要可信多了，李小姐深谙这一点。 这也是现实中扩大产品销售经常会使用地招数，用权威专家进行推荐保证。
吴姗姗很配合的点了点头。
“先买先得。 机会只有一次，各位还犹豫呢？定价是……”李小姐前面一切铺垫都做得很成功，不过想卖东西的时候，才想起有个关键问题没有搞清楚，不知道定价。
“二十元！”吴姗姗赶紧在一旁提醒道，也不由为自己的大意感觉自责。 居然忘记告诉他们价格了。
就是这么一犹豫间，观众刚刚被激起的热情就淡了很多。 现实销售也是这样的，要趁购买者购买欲望最强烈的时候提出购买，一旦他们冷静下来，理智战胜冲动的时候，再让他们购买就会费很多地事。 特别对于那种购买者有很选择，而且他可买可不买的产品。
“我要了！”一位青年男子终于经不起“透惑”，提出了购买请求。
其他观众见有人购买了，也就不打算再跟他竞争了。 毕竟只是一块搓衣板，虽说有些纪念意义。 但价值不大。 没有竞争的必要。
于是，李小姐非常成功的以二十元的价格把这个搓衣板销售了出去。
李小姐满意的笑着。 坐回了原位。
李小姐满意了，黄梁却开始苦笑了。 他也是想地，用纪念品的形式把搓衣板卖出去，可谁知，“英雄所见略同”，才刚一开始，这个想法就被人利用了，如果自己再用同一个方法，是不是有抄袭的嫌疑。
虽然说不定这个主意还是自己先想到的呢，可谁叫人家先发布呢？
要做第一，肯定是有好处，也有坏处。 坏处自然是没有经验，容易出现一些失误，比如刚才的价格问题，这是后来者完全可以避免的；好处自然是具有独占优势，只要是第一首先做的，那么后来者便不能与其雷同，即使是自己独立想到的也不行。
做后来者，肯定也是有好处，有坏处。 坏处自然是好的想法，早就被先行者用过了，不容易有出彩处；好处是可以汲取先行者的经验教训。
黄梁看见其他三人也露出同样地苦笑，估计这三个也和自己一样，想法让第一出场地李小姐占用了。
看来自己得重新想个方法了，别人都卖不出去搓衣板，自己卖不出去还好说。 既然有人卖出去了，如果自己还卖不出去，那就有些丢人了。
可用方法呢？黄梁脑子开始高速运行着。
“恭喜李小姐成功卖出第一块搓衣板，售价是二十块。 看起来非常困难的问题，只要用心去解决，还是有解决办法地，这就正好应了那句话：世上无难事，只怕有心人。 那么，我们其它几位嘉宾又会有解决办法呢？广告之后，让我们拭目以待！”吴姗姗也很高兴自己这个节目没有出现冷场，比想象中的好多了。
这种录制的节目，虽然需要主持人说下这么一句，以便剪辑的时候，插播上广告，但录制现场是不需要真正播放广告的，节目还是继续中。
没有这种录制节目经验的观众和嘉宾们都以为真到了广告时候，站起身想活动活动。 吴姗姗和导播赶紧制止，示意节目继续，这只是套话。
“欢迎大家回到节目现场，继续收看我们的XX节目。 现在我们来看看二号秦先生用方法把搓衣板卖出去！”吴姗姗说了句节目主持的套词，然后示意秦先生开始发挥表演。
“刚才李小姐已经说过了，这是佳佳木业为这期节目特制的搓衣板。 可如果仅仅是作为一个节目道具，佳佳木业用得着重新制作一个新的产品吗？完全可以拿他们现有的产品来销售嘛。 比如说，菜板，地板等等。 ”秦先生的话吸引了现场观众的好奇心，想想也是，如果仅仅是这样，是有些兴师动众了。
“告诉你们吧，我从导播那里得到些小道消息，这个搓衣板可是下面一个游戏的主要道具。 这个游戏要从现场观众中选取角色，当然只会选拥有搓衣板这个道具的观众。 所以呀，想参加下面游戏的观众朋友可要抓住机会哟！主持人，你说是吧？无错小说网不少字”秦先生也使用了李小姐曾经使用的一招，拉吴姗姗下水。
吴姗姗也只得配合的点了点头。
“忘了告诉大家一件事，这个游戏的奖励可决不只一块搓衣板的价格哟！”秦先生开始用利益来诱惑现场观众购买。
很多娱乐节目都会安排一些现场观众参与的游戏，奖励一般数百一千元不等，现场观众一点不怀疑秦先生话的真实性，再说还有吴姗姗这个主持人表态呢。
这一招很凑效，下面观众一听可以参加游戏，而且游戏奖励还很高，纷纷要求购买这个“游戏的入场券”。
“这么多人想要这个搓衣板，可我手头只有一个，自然是价高者得之！”秦先生很有技巧性的提出抬价手段。
“二十！”
“三十！”
“五十！”
……
秦先生满意的看着价格一路上涨。
最终这个搓衣板以一百五十块的价格让一位中年妇女购买去了。
秦先生意满志得的坐回了原位。
黄梁等剩下的三人顿时感觉压力倍增。
高手！真是高手！黄梁不由得不佩服，也开始为自己担起心来，还没有想好新的方法呢，谁知道一块破搓衣板的价格又被炒到了这么高的价格。
在下面来为黄梁加油助威的沈尘众人，见形势如此严峻，也不由开始为黄梁担起心来。 沈尘手都紧紧攥，有些后悔劝黄梁来参加这个节目了。 要是黄梁失败了，那么黄梁好不容易建立起来的名声可是会受到不小的损失的。
“死吴姗姗，居然做这以刁钻的节目！”吴玉也开始责怪起这个节目的策划者。
“这个节目很有意思哇！越是有难度，才越是有挑战嘛。 你们怎么这么不相信黄梁呢，他还有解决不了的问题吗！”只有李若虹对黄梁充满了信心。